SoftwareHut

SoftwareHut to prężnie rozwijający się polski software house z międzynarodowymi oddziałami m.in. we Francji, USA i Wielkiej Brytanii. Firma oferuje rozwiązania dostosowane do potrzeb start-upów, agencji i przedsiębiorstw – od stron internetowych i aplikacji mobilnych, po dedykowane systemy. SoftwareHut realizuje także szeroko pojęte usługi outsourcingu IT.  

Naszym zadaniem było opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej, która pomoże budować świadomość marki i ekspercki wizerunek SoftwareHut wśród grup docelowych.  

W momencie rozpoczęcia współpracy SoftwareHut nie posiadał strategii marketingowej czy standardów przepływu pracy. Dotychczasowe działania marki skupiały się na blogu, jednak publikowane na nim treści dotyczyły wyłącznie kwestii technicznych oraz PR-owych. 

Wyzwaniem była także współpraca z rozproszonym zespołem Partnerów regionalnych o indywidualnych potrzebach czy metodach zarządzania. Koniecznością stało się zatem zaplanowanie zarówno globalnych działań marketingowych, jak i tych skierowanych na rynki docelowe – Skandynawię, Francję, Wielką Brytanię, DACH, USA oraz Kanadę. 

Pierwszym etapem naszej współpracy było opracowanie dostosowanej do celów biznesowych klienta oraz regularnie weryfikowanej strategii marketingowej. 

Postawiliśmy na najbardziej optymalne taktyki przechwytywania oraz generowania popytu – rozwój profilu SoftwareHut w mediach społecznościowych (LinkedIn, Facebook), portalach recenzenckich (Clutch), czy aktywność w serwisie Quora. 

Ważnym elementem strategii jest także zoptymalizowany pod kątem SEO blog, na którym regularnie pojawiają się wysokiej jakości treści biznesowe oraz nowinki technologiczne. Artykuły, wraz z dedykowanymi landing pages oraz case studies, tworzą klastry tematyczne, pozwalające czytelnikom uzyskać odpowiedzi na pytania na każdym etapie lejka.  

Do potencjalnych klientów docieramy także kanałami płatnymi, prowadząc stałe i poświęcone tymczasowym wydarzeniom kampanie w Google oraz mediach społecznościowych.  

Pozostałe działania realizowane w ramach współpracy to:  

• Treści wideo 
• Ghost-writing na portalu LinkedIn dla kadry zarządzającej 
• Kampanie cold mailingowe 
• Zarządzanie CRM  
• Networking na LinkedInie  
• Bieżące doradztwo marketingowe  
• Automatyzacja marketingu  
• Analityka i raportowanie 

Od początku współpracy z SoftwareHut napisaliśmy i opublikowaliśmy ponad 400 artykułów zoptymalizowanych pod kątem SEO i skierowanych do dwóch grup docelowych – kadry zarządzającej oraz programistów. W ciągu ostatnich 12 miesięcy nasze treści przyciągnęły na stronę przeszło 160 000 użytkowników (wzrost o 81% r/r), którzy spędzili na niej średnio 17 minut.  

Działania SEO on-site i off-site pozwoliły SoftwareHut przebić się w wyszukiwarce. Zwiększyliśmy liczbę organicznych fraz kluczowych o 920% (kwiecień 2019 vs. czerwiec 2022), z czego w samym TOP 10 o 1015%. W tym samym okresie liczba użytkowników odwiedzających stronę SoftwareHut z organicznych wyników wyszukiwania zwiększyła sią o 325%, co wygenerowało 580% więcej zapytań ofertowych. 

Budowanie zasięgu i sieci kontaktów w mediach społecznościowych pozwoliło nam nawiązać istotne relacje z potencjalnymi klientami z rynku francuskiego i szwedzkiego. Wdrożone działania wpłynęły także na wizerunek SoftwareHut wśród potencjalnych klientów, partnerów biznesowych oraz pracowników. Marka zajęła 33 miejsce na liście najszybciej rozwijających się firm FT1000 w roku 2020 oraz została wyróżniona w zestawieniach Clutch Rankings – Top Developerzy Polska 2020 i Najlepsze usługi IT Polska 2022. W tym samym serwisie ocena SoftwareHut osiągnęła imponujący wynik 4,8.  

• Liczba organicznych słów kluczowych (kwiecień 2019 vs. czerwiec 2022) – wzrost o 920%  
• Liczba słów kluczowych w TOP 10 (kwiecień 2019 vs. czerwiec 2022) – wzrost o 1015%  
• Liczba użytkowników z organicznych wyników wyszukiwania (kwiecień 2019 vs. kwiecień 2022) – wzrost o 325%  
• Liczba zapytań pochodzących z organicznych wyników (kwiecień-grudzień 2019 vs. kwiecień-grudzień 2021) – wzrost o 580%  
• Łączna liczba słów kluczowych wyświetlanych jako featured snippets (2020-2022) – 45